☆23.第23章自力更生
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第23章 自力更生
我媽大手筆，和我舅合作在十裏八鄉開小賣部。我家客廳掛著一幅定縣的大地圖。我媽和我舅經常在地圖上指指點點，規劃在哪開店。我媽負責管理店面，我舅負責供貨。我舅建了一支十人的貨運隊。我媽則到處物色合適的店員。
淳村的小賣部建在村中央的大祠堂旁邊。第一個定的店員居然是鄰居阿婆。
為這事，我爸和我媽第一次大吵了一架。我爸說，鄰居阿婆這人嘴碎、人品不行、亂造謠、不能重用。我媽說，與其讓她天天看著我們一家的衣食住行，不如就放她去看店。貨是我舅供的，什麽數量什麽價，供貨本上記載得一清二楚；賣了什麽，日常盤貨時也清點得一清二楚。再找一個老實的，和她搭夥看店。她掀不起什麽幺蛾子。要是直接辭退了她，才會出大事。我爸說不過我媽，氣鼓鼓的幾天沒和我媽說話。
說是小賣部，其實店面挺大的。我媽租了相鄰兩戶人家的房子，並打通了。這兩戶舉家搬去城裏發展了。小賣部裏面啥都有，吃的、喝的、用的。
我去小賣部買花生米，原以為會便宜點，怎麽也是老板的兒子。誰知道按原價賣我。
鄰居阿婆笑得有些不好意思，說：“劍啊，對不住。小店是薄利多銷。你媽交待了‘三不’，不賒賬、不打折、不白送。我要是敢打破這規矩，就得自己補錢。”
“沒事兒。”我笑嘻嘻說，想著下回就不來了，便宜是比學校旁邊的小賣部便宜點，小東西能便宜幾分錢。但是我又不買大件，就買兩包花生米，還不夠我跑那腿的。
二毛倒是來來回回在店裏轉了好幾圈。我問他買啥不，他搖頭。我給他錢，他也不要。
出了小賣部的門，二毛說：“我剛仔細看了下，東西都比咱學校旁邊的小賣部便宜，種類還多。”
“嗯，能便宜幾分錢吧。給，吃花生米。”我扔給他一包花生米。
二毛沒顧上吃，一副若有所思的樣子。
“想啥呢？”我問他。
他說：“你說，如果我們課間幫同學跑腿買零嘴，是不是能掙點跑腿費？”
“從學校到這，跑最快也得五分鐘吧？”課間休息就十分鐘，還不夠路上跑的時間。
“那如果我們把貨先囤著，誰想要再賣呢？”
“這是投機倒把、倒買倒賣，你想讓學校開除嗎？”
“噢。”二毛明顯的滿臉不甘心。
我知道，他花錢大手大腳慣了，不習慣手頭沒錢，又不好意思拿我的。
“對了，咱做的小玩意兒可以賣錢，你知道吧？”我問他。
二毛有些氣餒，說：“知道。李師傅說了，咱的手藝不行，賣了砸他招牌，不讓賣。”
“那如果我們賣給同學呢？”
“你剛不是說，不能掙同學的錢嗎？”
“倒買倒賣的錢不能掙，但是我們自己做的小玩意兒賣了不就是——自力更生、艱苦奮鬥嗎？”
二毛眼眸亮了那麽幾秒，又黯了下去，說：“大家都沒啥錢，哪有閑錢買咱那些玩意兒？”
我是有備而來，這事我琢磨有一段時間了。一毛錢難倒英雄漢。二毛身上沒錢。我媽現在準備衣物吃食，都是雙份的。二毛不好意思再要零花錢。現在我能想到的，解決困境的辦法，也就是這個了。
我說：“做些大家感興趣的玩具啊。什麽小刀小劍小槍，什麽小娃娃小桌子小椅子小勺子。”
二毛認真想了想，說：“要不我們就做些簡單實用的，比如大木勺子、小木勺子，掙大人的錢。省得賣給小孩，大人嫌咱們騙小孩錢，回頭來找咱退貨。”
“能行啊。”我表示支持。
二毛滿臉興奮，說：“咱們也可以做筷子，在筷子上刻些吉祥的圖案，肯定受歡迎。”
做這些現在對我們來說是小菜一碟。我們只要花點時間、花點心思，肯定可以做得特別精致。
“好主意！”我誇讚道。
二毛一掃這段日子以來的陰霾，躍躍欲試，拉著我趕緊回家。
我們制作的第一副作品，是十二生肖筷子。我們選木料的時候，聽了李師傅的建議，選的是小葉紫檀木。我們花了挺長一段時間選圖樣。十二生肖既要栩栩如生，又要看著吉祥如意。我們還刻了趴著的十二生肖，中間有擱筷子的凹痕，作為筷子架。除此之外，我們還制作了一個雕刻精美圖案的木匣子，用來裝這套筷子。這個木匣子有兩個面可以打開，立起來，可以當筷子筒。總之，花了不少心思。完工後，我和二毛都十分滿意。
我們制作進行到一半的時候，我媽看上了。她說她預訂了，還給我們付了五十元的訂金。這也是我們如此賣力的原因之一吧。
筷子的定價是個問題。我和二毛討論了很久，也討論不出來個所以然。我們自然希望賣個高價，但是價過高，又把我媽當冤大頭了。我媽說，讓我去問我舅。他做采購做了好多年，對定價有一定的經驗。
我舅特別逗，他抱著木匣子，拿起筷子愛不釋手，說：“劍啊，這套筷子要是送給你外婆，她一定喜歡。”
我媽如此小資、喜歡儀式感，是因為有一個同樣特別小資、愛儀式感的媽媽。我外婆是個小腳老太太，以前也是大戶人家的女兒，上過私塾，還會洋文呢。
我舅小心翼翼眼瞅著我媽，說：“這套筷子在世面上，能賣到二百元。劍，這套要是賣給我，我出得比市場價高。”
我來了興趣，說：“舅，你能出到多少？”
“三百。”我舅說。
“那——”我剛想說，那就賣給我舅。
“四百。”我媽說。
“五百。”我舅來了興趣。
“六百。”
“七百。”
“八百。”
“就一千了。眉如，就當你孝敬你媽了。劍，來，給你一千。舅舅新取的，簇新的。”我舅從皮包裏掏出一沓百元大鈔，數了十張遞給我。
我眉開眼笑、點頭哈腰接過錢，大聲道謝：“謝謝舅舅，謝謝舅舅。”
隨手從裏面抽出一張遞給我媽，說：“媽，對不住了。多出來的五十元是補償你的。”
我媽笑翻了，說：“可以可以，我還小賺一筆。錢你收著吧，還當訂金。下次你們還做筷子。你們有經驗了，做得一定要比這次還精致漂亮。我出二百。”
我舅哀嘆：“妹妹，不帶你這樣的……”
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我媽大手筆，和我舅合作在十裏八鄉開小賣部。我家客廳掛著一幅定縣的大地圖。我媽和我舅經常在地圖上指指點點，規劃在哪開店。我媽負責管理店面，我舅負責供貨。我舅建了一支十人的貨運隊。我媽則到處物色合適的店員。
淳村的小賣部建在村中央的大祠堂旁邊。第一個定的店員居然是鄰居阿婆。
為這事，我爸和我媽第一次大吵了一架。我爸說，鄰居阿婆這人嘴碎、人品不行、亂造謠、不能重用。我媽說，與其讓她天天看著我們一家的衣食住行，不如就放她去看店。貨是我舅供的，什麽數量什麽價，供貨本上記載得一清二楚；賣了什麽，日常盤貨時也清點得一清二楚。再找一個老實的，和她搭夥看店。她掀不起什麽幺蛾子。要是直接辭退了她，才會出大事。我爸說不過我媽，氣鼓鼓的幾天沒和我媽說話。
說是小賣部，其實店面挺大的。我媽租了相鄰兩戶人家的房子，並打通了。這兩戶舉家搬去城裏發展了。小賣部裏面啥都有，吃的、喝的、用的。
我去小賣部買花生米，原以為會便宜點，怎麽也是老板的兒子。誰知道按原價賣我。
鄰居阿婆笑得有些不好意思，說：“劍啊，對不住。小店是薄利多銷。你媽交待了‘三不’，不賒賬、不打折、不白送。我要是敢打破這規矩，就得自己補錢。”
“沒事兒。”我笑嘻嘻說，想著下回就不來了，便宜是比學校旁邊的小賣部便宜點，小東西能便宜幾分錢。但是我又不買大件，就買兩包花生米，還不夠我跑那腿的。
二毛倒是來來回回在店裏轉了好幾圈。我問他買啥不，他搖頭。我給他錢，他也不要。
出了小賣部的門，二毛說：“我剛仔細看了下，東西都比咱學校旁邊的小賣部便宜，種類還多。”
“嗯，能便宜幾分錢吧。給，吃花生米。”我扔給他一包花生米。
二毛沒顧上吃，一副若有所思的樣子。
“想啥呢？”我問他。
他說：“你說，如果我們課間幫同學跑腿買零嘴，是不是能掙點跑腿費？”
“從學校到這，跑最快也得五分鐘吧？”課間休息就十分鐘，還不夠路上跑的時間。
“那如果我們把貨先囤著，誰想要再賣呢？”
“這是投機倒把、倒買倒賣，你想讓學校開除嗎？”
“噢。”二毛明顯的滿臉不甘心。
我知道，他花錢大手大腳慣了，不習慣手頭沒錢，又不好意思拿我的。
“對了，咱做的小玩意兒可以賣錢，你知道吧？”我問他。
二毛有些氣餒，說：“知道。李師傅說了，咱的手藝不行，賣了砸他招牌，不讓賣。”
“那如果我們賣給同學呢？”
“你剛不是說，不能掙同學的錢嗎？”
“倒買倒賣的錢不能掙，但是我們自己做的小玩意兒賣了不就是——自力更生、艱苦奮鬥嗎？”
二毛眼眸亮了那麽幾秒，又黯了下去，說：“大家都沒啥錢，哪有閑錢買咱那些玩意兒？”
我是有備而來，這事我琢磨有一段時間了。一毛錢難倒英雄漢。二毛身上沒錢。我媽現在準備衣物吃食，都是雙份的。二毛不好意思再要零花錢。現在我能想到的，解決困境的辦法，也就是這個了。
我說：“做些大家感興趣的玩具啊。什麽小刀小劍小槍，什麽小娃娃小桌子小椅子小勺子。”
二毛認真想了想，說：“要不我們就做些簡單實用的，比如大木勺子、小木勺子，掙大人的錢。省得賣給小孩，大人嫌咱們騙小孩錢，回頭來找咱退貨。”
“能行啊。”我表示支持。
二毛滿臉興奮，說：“咱們也可以做筷子，在筷子上刻些吉祥的圖案，肯定受歡迎。”
做這些現在對我們來說是小菜一碟。我們只要花點時間、花點心思，肯定可以做得特別精致。
“好主意！”我誇讚道。
二毛一掃這段日子以來的陰霾，躍躍欲試，拉著我趕緊回家。
我們制作的第一副作品，是十二生肖筷子。我們選木料的時候，聽了李師傅的建議，選的是小葉紫檀木。我們花了挺長一段時間選圖樣。十二生肖既要栩栩如生，又要看著吉祥如意。我們還刻了趴著的十二生肖，中間有擱筷子的凹痕，作為筷子架。除此之外，我們還制作了一個雕刻精美圖案的木匣子，用來裝這套筷子。這個木匣子有兩個面可以打開，立起來，可以當筷子筒。總之，花了不少心思。完工後，我和二毛都十分滿意。
我們制作進行到一半的時候，我媽看上了。她說她預訂了，還給我們付了五十元的訂金。這也是我們如此賣力的原因之一吧。
筷子的定價是個問題。我和二毛討論了很久，也討論不出來個所以然。我們自然希望賣個高價，但是價過高，又把我媽當冤大頭了。我媽說，讓我去問我舅。他做采購做了好多年，對定價有一定的經驗。
我舅特別逗，他抱著木匣子，拿起筷子愛不釋手，說：“劍啊，這套筷子要是送給你外婆，她一定喜歡。”
我媽如此小資、喜歡儀式感，是因為有一個同樣特別小資、愛儀式感的媽媽。我外婆是個小腳老太太，以前也是大戶人家的女兒，上過私塾，還會洋文呢。
我舅小心翼翼眼瞅著我媽，說：“這套筷子在世面上，能賣到二百元。劍，這套要是賣給我，我出得比市場價高。”
我來了興趣，說：“舅，你能出到多少？”
“三百。”我舅說。
“那——”我剛想說，那就賣給我舅。
“四百。”我媽說。
“五百。”我舅來了興趣。
“六百。”
“七百。”
“八百。”
“就一千了。眉如，就當你孝敬你媽了。劍，來，給你一千。舅舅新取的，簇新的。”我舅從皮包裏掏出一沓百元大鈔，數了十張遞給我。
我眉開眼笑、點頭哈腰接過錢，大聲道謝：“謝謝舅舅，謝謝舅舅。”
隨手從裏面抽出一張遞給我媽，說：“媽，對不住了。多出來的五十元是補償你的。”
我媽笑翻了，說：“可以可以，我還小賺一筆。錢你收著吧，還當訂金。下次你們還做筷子。你們有經驗了，做得一定要比這次還精致漂亮。我出二百。”
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